Was ist eigentlich...?

In den gesättigten Märkten der heutigen Wirtschaft spielt die Kundenbindung im B2B-, aber vor allem auch im B2C-Bereich eine zunehmend wichtigere Rolle. Die Fähigkeit, Kunden langfristig an das Unternehmen zu binden, bietet aber nicht nur ein wirksames Instrument zur Umsatzgestaltung und -planung, sondern ermöglicht zudem eine effektivere Zielgruppenansprache...

>> Zum Beitrag

Dienstleistungen stellen im täglichen Leben den Großteil unserer Kontaktpunkte mit Unternehmen und Marken unterschiedlichster Art dar.

Im Zeitalter der Globalisierung und den damit verbundenen Mobilität der Produktionsfaktoren spielen Dienstleistungen aufgrund Ihres meist lokalen Charakters eine zunehmend wichtige Rolle im nationalen ökonomischen Kontext.

Doch was sind Dienstleistungen eigentlich?...

>> Zum Beitrag

Haben Sie schon mal von Komplementärgütern gehört?

Komplementärgüter oder auch Komplementäre sind das Gegenstück zu Substituten und beschreiben Güter oder Leistungen, die das bestehende Angebot eines Unternehmens ergänzen und dem Kunden Gelegenheit zu bieten...

>> Zum Beitrag

Haben Sie schon mal von Substitutionsgütern gehört?

Substitutionsgüter oder auch Substitute sind das Gegenstück zu Komplementären und beschreiben Güter oder Leistungen, die in Konkurrenz zu vorhandenen Gütern oder Leistungen eines Unternehmens stehen und für Kunden Alternativen zum Kauf darstellen...

>> Zum Beitrag

In unserem betrieblichen Alltag spielt das Thema Kosten eine große Rolle. Die anhaltende Globalisierung verschärft den Preiskampf in verschiedenen Märkten und führt so bei Unternehmen zu erhöhtem Kostendruck.

Das Schlagwort Kosteneinsparung fällt hierbei oftmals im Zusammenhang mit betrieblichen Umstrukturierungen, Verschlankungen, Stellenabbau oder Auslagerung von Kapazitäten und Prozessen ins günstigere Ausland...

>> Zum Beitrag

Wir sprechen im betrieblichen Alltag immer vom Gewinn.

Gewinn ist die ökonomische Triebfeder unseres unternehmerischen Handelns und steckt tief verwurzelt in den Köpfen von Geschäftsführern und Managern...

>> Zum Beitrag

Die Geschäftsentwicklung stellt einen Kernbereich des Business Development dar und beschäftigt sich mit dem nach außen gerichteten Auf- und Ausbau der Geschäftstätigkeiten eines Unternehmens.

Hierbei sind drei Kernbereiche von besonderer Bedeutung, die ich in diesem Beitrag kurz erläutern möchte...

>> Zum Beitrag

Umsatzgestaltung beschreibt die aktive und nachhaltige Beeinflussung des Kaufverhaltens von Kunden durch den gezielten Einsatz integrierter Marketinginstrumente.

Hierbei kann der Anbieter seine Kunden beispielsweise durch Aktionen, Leistungspakete oder Komplementäre zu häufigeren Einkäufen oder Zusatzkäufen weiterer Leistungen bewegen und so seinen Umsatz aktiv gestalten...

>> Zum Beitrag

Als Unternehmer beschäftigen wir uns fast täglich mit dem Thema Umsatz. Doch was ist Umsatz eigentlich? Um diese Frage geht es in diesem Beitrag.

Umsatz stellt die finanzielle Schnittstelle zwischen einem Unternehmen und seinen Kunden dar. Hierbei wandelt ein Unternehmen im Rahmen einer Transaktion mit seinen Kunden Leistungen in Zahlungsmittel (wie z.B. Geld) um; dass heißt es findet ein Austausch statt...

>> Zum Beitrag

Marketing wird oft mit Werbung gleichgesetzt, und damit auf den Bereich der Sichtbarkeit reduziert. Dabei ist es weit mehr als das:

Marketing ist die kundenzentrierte Sichtweise eines Unternehmens. Es hilft dem Unternehmen dabei, seine Aktivitäten auf die gewünschten Zielgruppen auszurichten und sich durch eine einheitliche und zielgerichtete Darstellung an allen Berührungspunkten und auf allen Ebenen als kompetenter (Lösungs-)Anbieter langfristig in den Köpfen seiner Kunden zu positionieren...

>> Zum Beitrag

In diesem Beitrag geht es konkret um die Frage: Was genau ist Business Development eigentlich?
Die hier erarbeitete Definition dient als Grundlage für zukünftige Inhalte und Arbeitshilfen...

>> Zum Beitrag