Was ist eigentlich Umsatz?

Als Unternehmer beschäftigen wir uns fast täglich mit dem Thema Umsatz. Doch was ist Umsatz eigentlich? Um diese Frage geht es in diesem Beitrag.

Umsatz stellt die finanzielle Schnittstelle zwischen einem Unternehmen und seinen Kunden dar. Hierbei wandelt ein Unternehmen im Rahmen einer Transaktion mit seinen Kunden Leistungen in Zahlungsmittel (wie z.B. Geld) um; dass heißt es findet ein Austausch statt. Der Umsatz ergibt sich dabei stets aus der Multiplikation von angebotenem Preis und verkaufter Menge:

Umsatz = Preis x Menge

Während das Unternehmen den Wert seiner Leistungen durch seine Preispolitik festlegt und kommuniziert, spiegelt sich der Bedarf bzw. der Nutzen auf Seiten der Kunden im Umfang der abgesetzten Menge wider. Preis und Menge dienen somit einem Unternehmen als primäre Ansatzpunkte zur Steigerung des Umsatzes.

Daneben bildet der Umsatz neben den Kosten sowie dem Gewinn eine der Hauptkomponenten der betriebswirtschaftlichen Gleichung:

Gewinn = Umsatz - Kosten

Stellt man diese Gleichung um, so ergibt sich:

Umsatz = Kosten + Gewinn

Hieraus wird deutlich, dass der Umsatz als übergeordnete Größe sowohl die Kosten wie auch den Gewinn beinhaltet.

Vereinfacht ausgedrückt ergibt sich Umsatz immer aus einer Transaktion, bei der ein Unternehmen ein Produkt oder eine Dienstleistung mit einem Kunden gegen einen vorher vereinbarten monetären Gegenwert (Preis in Form von Geld oder ähnlichen Zahlungsmitteln) eintauscht.

Dieser Geldeingang wird vom Unternehmen als Umsatz (Erlös) gebucht, und dient zur Deckung der Unkosten. Übersteigt die Summe des Umsatzes in einer Periode die Summe aller entstandenen Kosten während dieser Periode, dann bezeichnet man diesen Restbetrag als Gewinn. Andernfalls spricht man vom Verlust.

Die Maximierung des Gewinns stellt die Triebfeder allen ökonomischen Handelns dar. Diese Maximierung kann entweder über eine Steigerung des Umsatzes bei gleichbleibenden Kosten erfolgen, über eine Optimierung der Kosten bei gleichbleibendem Umsatz, oder durch eine Kombination aus beidem.

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Ich wünsche Ihnen wie immer viel Erfolg beim Unternehmen besser machen.

Herzlichst, Ihr

Dirk M. Hellmuth